【课题】牧群理论:牧群对顾客的行为影响(免费赠送课件

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当你开着车行驶在草原上,四面是连绵起伏、一望无际的草原。此时,你看到了前方有一群马,就在前方不远的草地上。你被这一群马所吸引住了,你停下了车,想仔细看一下它们在干什么。此时“牧群理论”已经开始发挥它的作用。免费课件下载网站

你对这群马朝着一个方向特别的好奇,于是你问其中的一匹马:“你们为什么都朝着一个方向呢”?你猜那匹马会怎么回答你?又或者,你是那匹马,你会怎么回答?我想很多人都会说,它们都朝着这个方向,所以我也朝着这个方向。

从这个案例我们不难发现,你宁愿跟随着一个群体也不愿意单独一个人,因为群体能够给你更多的安全感,而一个人可能带来更多的风险。

有一天你出去逛街,走着走着,突然看到某个店门口挤满了人,然后店里有个服务员出来维护秩序,大家开始排起了队。此时你产生了极度的好奇,你也凑了过去跟着队伍后面排着队,然后陆陆续续的也有人向你靠近,挤了过来,有人突然问你,这是干嘛呀,这么多人?你一头雾水的回答到:“不知道,我看大家在排队,我也在排队”

我们通过以上的案例可以看到,人们深受群体的影响,一旦某个群体形成一种趋势,必将影响着人们的行为朝着这个群体趋势靠近。这就是牧群理论对人们的影响。

牧群理论,我们可以主观的理解为,在商业领域中建立一种销售态势,影响着众多的顾客人群而进行的一种消费行为,商家将顾客置身于所设定的趋势中去,让人们也就是让顾客跟着这个趋势产生更多的结果。

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