厚大:法律培训行业的颠覆者

核心提示:早期的法律培训市场,由于没有严格的行业规范,行业技术壁垒低,不需要高科技设备,一间临时教室、一位兼职教师、几本打印的资料,就足以构成“创业”的全部资本,俗称“小作坊模式”。

早期的法律培训市场,由于没有严格的行业规范,行业技术壁垒低,不需要高科技设备,一间临时教室、一位兼职教师、几本打印的资料,就足以构成“创业”的全部资本,俗称“小作坊模式”。

2013年年底,厚大首次引入了免费视频培训模式,颠覆了传统的司考培训模式,引领了法考培训的新浪潮。仅仅半年时间,厚大官网的访问量就突破1000万,在法考培训行业一鸣惊人。

厚大以开放的互联网模式为平台,通过科技的力量打破了地域、时间形成的壁垒,打破了传统的教育培训模式,通过免费教育的理念重新定义了法律教育,实现了厚大总裁郭兵“有教无类”的教育愿景。

2016年4月,厚大为回馈广大考生,发起了国内首档公益活动“我是好辩手”法律主题辩论赛,将优质的辩论资源送到了每一位法律爱好者的面前。

这一系列创举的背后,让我们不由好奇,厚大成功的密码是什么?接下来,就让我们踏上这段解密之旅吧。

也许你不知道厚大,但是,你一定知道360。如果说360推出的免费杀毒软件颠覆了整个互联网,那么,厚大的成立,无疑颠覆了司考培训行业,为整个法律培训行业带来了一场全新的变革。

在厚大成立之前,司考行业充斥着大量的盗版书籍,很多考生为了节约成本,甚至使用偷录的旧视频课件,严重影响了学习效果。

早期的法律培训市场,由于没有严格的行业规范,行业技术壁垒低,不需要高科技设备,一间临时教室、一位兼职教师、几本打印的资料,就足以构成“创业”的全部资本,俗称“小作坊模式”。

选择自己复习的考生,时间上相对自主,地点自由安排,但同时,收集学习资料、下载对应音频、筛选授课老师的工作也需要由考生自己来完成。考生需要登录学习网站,在海量的学习资料中挑选各种word文档,下载之后,再进行资料的筛选。资料筛选工作完成之后,再从网站上寻找这些资料对应的授课音频。而且,每一门课程,基本上都需要听两位以上老师的授课音频,以便筛选出授课风格更容易被自己接受的老师。幸运一点的,可以从师兄师姐那里得到一些有效信息,以降低这个过程中投入的时间、精力成本。而大多数考生,没那么幸运。

报辅导班的考生,收集资料、搜索音频、筛选授课老师的任务转由培训机构来完成,节省了大量时间。但,缺点在于,考生们需要按照培训班的排课表来上课,上课地点只能在辅导班规定的地点,且通常是数百名学员挤在一个简陋的大房间里,对着一个大屏幕看视频,灯光昏暗、环境嘈杂。时间、地点上相对受限。有的考生为了节省路途上花费的时间,不得不选择在辅导班附近租房学习。最为重要的是,由辅导班代替自己筛选授课老师,同时也意味着,该授课老师的授课风格是辅导机构认为适合大多数学员的,而是否适合某个个体,则不在辅导机构考虑的范围内。这样就出现一种现象,很多考生在上课中途发现该授课老师的风格不适合自己之后,需要另觅其他授课老师,而这个时候,就回到了之前提到的自主学习模式。尴尬的是,此时,参加辅导班的考生,需要在辅导班排课与自主学习之间进行切换。其中抉择上的痛苦,可想而知。

同时,由于市场没有专人管理,机构倒闭或老板卷款潜逃的事件经常发生,学员既得不到利益保障,也没有固定的上课老师。从运营模式看,低门槛导致难以吸引专业高学历老师进入;从业者们以赚快钱为目的,不对结果负责;教材没有更新保障;教师没有教研标准等,导致学员学习体验很差。

在互联网的时代,网络平台被广泛运用在商业运作的各个领域,无论你在做什么,如果不是在网上,就一定会被这个趋势所淘汰。当下,基于互联网的免费商业模式大量涌现,并不断冲击着传统的商业运作模式,郭兵预测,这种新型的免费商业模式将成为业界的焦点、未来的发展趋势。

在这一时代大背景下,2013年8月,得益于互联网技术的快速发展,北京厚大轩成教育科技股份公司成立。

厚大成立之初,以司法考试培训为核心,秉承厚德载志、大道行远、厚德育人、正道直行才能行得稳而远的经营理念,通过提供免费课程、强大的增值服务,以开放的互联网模式为平台、以免费的产品网络共享、以超强的服务意识迎合了网络时代特点,打破了传统的教育培训模式,构建出了一种创新的教育模式,创造出了一片教育培训的蓝图。

2013年年底,厚大的免费课件开始发布,仅仅半年时间,厚大官网的访问量就突破1000万。2016年12月,厚大网站的累计访问量已经突破一亿五千万人次。三年时间,厚大的直属分校已经遍布北京、上海、苏州、南京、扬州、深圳、广州等地,加盟教辅中心已达100余所。

如果你在2014年7月走进中国政法大学学院路校区的自习室,迎接你的,将是课桌上一摞摞的“土豪金”讲义。一时间,大约80%的考生选择了厚大。

“厚大这一开源的理念简直太伟大了!高清、免费的授课视频、音频,高质量的配套教材,优质的师资资源,大大节省了我们宝贵的复习时间、大大提高了我们的复习效率!”当时备考的考生苏岑回忆道。

正如厚大标识中心部分所传达的理念一样,厚大借用取景框手势的造型告诉大家,厚大在放眼世界、放眼未来。厚大希望用更宽广的视角解读教育、用科技的视野规划未来。通过科技的力量打破地域、时间形成的壁垒,将优质的教育资源送到每一位考生的眼前,通过免费教育的理念重新定义法律教育。

厚大自2013年成立以来,在行业中率先推出了“平台化+精细化”的培训模式,以免费课件的共享为基础,为用户提供平台化服务,把所需要的学习资料整套打包,推出了法考学习包,打破了学生以往东拼西凑找资料的状态,为考生节约了大量的时间、精力,让考生可以专注于学习过程,把学习之外的问题完全消除。

厚大模式的创新之处在于,其以互联网商业运作模式对市场免费课件与增值服务的创新。厚大以共享免费课件为基础、配套相关增值服务构建出了创新的司考运作模式。

传统的培训模式,基本上是一间教室、一台多媒体或者一位讲师,就可以开办的“小作坊式”培训模式。而厚大模式为学员提供了高端面授服务,面授基地统一配备完善硬件设施,使学员和授课老师可以面对面地深入交流,当堂的问题可以及时解决。此外,“厚大在线”线上班次又可以为学员提供全程在线学习的精细化服务,使在职学员能够利用上班之余的时间,以小时为单位,将知识系统梳理,提升成绩,积少成多,不需要考虑学习地点的问题。同时,“在线”提供全程一站式个性化服务,导学师会为你进行系统、科学的安排,通过一轮轮碾压式训练,让学员形成属于自己的学习体系和应试能力,全程陪护,力求学习效果最大化,让每个难点都能在第一时间解决。

引入免费模式,开放最优质的教学资源。厚大通过投入一批专业硬件设备,邀请专业老师批量录制高质量学习课件,使学生可以利用碎片化的时间和跨地域空间的网络优势随时随地学习,真正实现“只要有网,就可以学习”,互联网的规模化优势将教学资源的边际成本降低到零。厚大将优质的课件资源全部免费对学生开放,后续免费的期刊、讲义等一并成为学生的标准化配置。后来者仿照厚大用免费资源吸引用户,一夜之间,“小作坊式”培训机构无法生存,传统机构纷纷效仿“免费模式”,为行业带来了一股新风,有效促进了整个行业的发展。

以“学习包”定义行业内容服务新标准。厚大将各科优秀老师主编的教材、个性化讲义和高清视频课件分别进行审校打包,学生们可以根据自己的学习方法、学习习惯按需取舍、自由搭配、组合。高清流畅的真人视频可以无限制随学随听,极大地提高了学员的学习体验。厚大还贴心地提供了移动端的法学生题库App、PC端在线种量身定制的个性课堂等多维度的学习服务,使学员可以根据自己的学习进度、学习状态、学习环境自我进行选择、调整,将法学生从枯燥的法条案例中剥离了出来,使学员备考变得更加有趣、高效。

厚大自成立以来,始终以学员的需求为中心,以为学员服务为导向,以学员的用户体验为上。为了让学生获得优质的好内容,厚大自创办以来,坚持每周做用户访谈,针对学生“优质教学资源”获取难的问题,厚大上线了“厚大学习包”产品,建立了行业内容精细化标准,将各学科老师的讲义、教材、案例等资料全面进行梳理、翻新,这一系列的产品,奠定、革新了整个行业内容服务的标准。

严选“高匹配”老师为行业带来了新机遇。更用心的服务、更专业的质量给行业带来了新的朝气和机遇,在“小作坊”老师逐渐被法学专业高材生和教授们取代的同时,厚大又收紧了从业者进入行业的入口:目前,厚大讲师中,博士占到95%、博士后和高校教授占到了5%;在专业资格内审和学员服务口碑的双重严选标准下,厚大以“匹配度”来筛选适合的教师,并提供有竞争力的薪资标准和培训晋升体系,帮助教师转变思维,将“职业”变成“事业”,逐渐提高了法律培训行业的社会地位和口碑。

厚大独有的创新模式正如厚大标识所展示的那样:其外形酷似一枚铜钱,源自“一钱太守”刘宠的典故,也象征着厚大积极健康的价值观和经营理念。认认真真做事、堂堂正正办企,以开源的思维、以开放的心态、以多元的创新模式承担着教育领域一家企业所应该承担的企业社会责任。

如果你认为,厚大的愿景仅仅是颠覆法律培训行业的培训模式,那就错了。厚大的“野心”远不止于此。

目前,厚大已与全国27个省市、近200所法学院建立了人才输送纽带关系,并在国内公立法学院建立了固定的教研团队,拥有固定教学楼、食堂、宿舍等标准化硬件教学条件,正在为法治建设的人才培养铺路。

众所周知,教育的本质是因材施教。厚大目前提供的服务,可以满足一个法学毕业生想要在法律道路上继续深造,他可以随时打开免费网络课堂,按照自己的兴趣,选择科目、定制学习包,或者,也可以与其他老师的教材、练习册和辅导视频自由组合、配合学习。

截至目前,厚大的主营业务有:厚大法考、厚大考研、厚大法硕。后期,厚大还要开办厚大合川律师事务所、厚大律师学院(厚大法秀),开设初、中级律师培训课程等,联合业界享有声誉的资深律师、法官和企业法务人员,精心打造出一系列以“德”“智”“礼”“术”为核心内容的培训体系,全方位地提升法律人的实战技能,真正做到从培训到就业的全程辅导。

未来,厚大将会打造中国法律教育培训行业生态系统,从升学、通关考试、工作实践、社会法律服务等诸多领域综合性发展,让考生在厚大能找到完整的进阶轨迹。“我们不仅要把学生扶上马,还要送一程。”郭兵说道。

将来,不管是通过法律资格考试的学生、或是考法学专业研究生的学员、进入法学院进行实操练习、或者进入律所实习,都有相应的专业培训入口供学生选择,让不同天赋条件的法学生都能在法律之路上走得更稳、更便捷。而以上,就是“互联网+”未来将要构建的法律教育生态闭环。

厚大借助互联网的翅膀,深耕法律教育的人才需求。可预期的未来,如果能建成可持续的运营闭环,那么,无论学习者是怎样的专业基础、处于学习的哪个阶段,都可以在法律教育这个生态闭环里循环,找到不同阶段的进阶路径,实现个人梦想,促进国家法制战略落地。这是“全国免费法律教育共享平台”厚大教育的野心所在,也是其最终能引领行业变革的核心差异点,更是其开放、互动、团结、创新的企业文化,厚德载志、大道行远的企业价值观,让中国人享受免费再教育的企业愿景的集中体现。

正如厚大标识中采用“厚”字首字母“H”和“互”字的变形所展示的那样,体现了厚大互动、互通、互联的互联网思想,整体感中又融入拉手的传道、帮助的教育理念,表示厚大希望将自己的教育理念、教育模式惠及更广大的普通学员。

因为免费,司考培训真正从奢侈品变成了必备品;因为免费,司考培训真正让法律教育实现了有教无类;因为免费,厚大颠覆了几十年未曾改变的传统培训模式;因为免费,每一个学员从免费视频的受益者,变身成为中国法治社会的建设者。而实行免费教育、将优质的教育资源送到每一位有志于从事法律职业的学员家门口,正是厚大厚德远行、开放、互动、团结、创新企业理念的外在表现,也是厚大一直所奉行的天地人和、万物生生不息的厚大精神的内涵所在。

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