针对练琴孩子开发在线陪练APP葛佳麒让孩子在家就能学好钢琴

课件下载软件

4岁半就开始练琴的葛佳麒,从小到大,制作课件的app在藤条、鸡毛掸子中度过。这样的经历让他清楚,小孩练琴时,家长只能监督,但常因不耐烦,难以解决问题,反倒适得其反。

标准的音乐系学生,他每天练琴8~12小时,生活单调。毕业后,发展不错,2013年已年收入上百万。一天,师哥向他大吐苦水。师哥以钢琴为生,已教12年,每天帮小朋友纠错音。

葛想到,可否将iPad放在琴架上,小朋友弹琴时,iPad能辨别琴声,根据算法自动纠音,并给出提示,把纠错音变为一个人机交互的过程。兼职创业一年,雇佣6~7位程序员,从麻省理工和里昂声学实验室购买论文,设计算法。理论上来说,辩音准确度可达94%,但团队仅做到72%。2014年7月,项目暂停,他们另辟蹊径。

葛想把教材拍成小视频,制成课件。课件一个3分钟,制作约为1小时,当时陆续制作了6000个视频。App上线周基本没活跃了。

再次调整方向,之前都是让学生跟机器互动,但如果和老师互动呢?2014年12月,第3次转型后,全职投入新方向中,项目名叫“陪你练”。

3个月后,葛上线“陪你练”第一版本,分为老师版和学生版。通过线上积累一万多家长,随后约4000多名学生体验,最终700~800名付费。截止2015年4~5月份,用户达2~3万。3个月左右,用户就会流失掉。家长看不到孩子的进步。

调研1000多位用户后发现,家长没太多时间盯孩子做作业。如果让老师线上陪练呢?“类似于古代私塾一样,老师是书童,陪孩子读书。” 2015年12月,葛再次转型,成立“VIP陪你练”。第1步是葛和合伙人亲自陪练;第2步,让上海刚毕业的学生陪练,观察家长付费意愿;第3步,拓展外地老师陪练。

早上9点持续到晚上12点,内容包括6个方面:演奏、听辨能力、话术(去引导小朋友)、亲和力、关怀、家长沟通。自有20万谱子,与学生学习课程乐谱版本相同,学生与老师沟通时可同屏共享。

2015年12月底,3步都被验证,当月已有70多位付费用户,收入6万元左右。培训老师的速度也提升为每周12位。除了完善老师培训机制,葛还将精力放于销售。

目前,“VIP陪练”已有用户4000位左右,付费转化率35%以上,流水50余万,毛利40%,复购率达99%。

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